Unit 7: Pricing Decisions
വിലയിടല്‍ തീരുമാനങ്ങള്‍
1. ...... is the amount paid for obtaining goods and services.
ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും നേടുന്നതിനായി നല്‍കുന്ന തുകയാണ്‌ ............
An: Price വില.
2. ........ is the exchange value of a product in terms of money.
ഒരു ഉല്‍പ്പന്നത്തിന്റെ വിനിമയ മൂല്യമാണി.............
An: Price വില.
3. ........ may be defined as the amount of money paid by a buyer in consideration of the purchase of a product or a service.
ഒരു ഉല്‍പ്പന്നം അല്ലെങ്കില്‍ സേവനം വാങ്ങുന്നത്‌ പരിഗണിച്ച്‌ ഒരു വാങ്ങുന്നയാള്‍ അടച്ച പണമായി............ നെ നിര്‍വചിക്കാം.
An: Price വില
4.What are the Objectives of Pricing?
വിലനിര്‍ണ്ണയത്തിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങള്‍ എന്തൊക്കെയാണ്‌?
There are many objectives which motivate business executives in the pricing decision making process. They are as follows:
- Maximum profits : A profitless business turns as social liability. Therefore effective pricing has to be done so that profits can be maximised.
- Meeting obligation to stock holders : Share holders get more profit only if there is enough left after paying to stake holders(employees-salary, creditors-interest, govt-tax, etc..)
- To maximise stock turnover : Every business aims at maximise its turnover so that maximum profits can be earned. The stock turnover will only be high when the price for the commodity is apart and within the reach of majority of the customers.
- Attaining product quality leadership : In this case, higher prices are charged to cover high quality and high cost of research and development.
വിലനിര്‍ണ്ണയത്തിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങള്‍ : വിലനിര്‍ണ്ണയ തീരുമാനമെടുക്കല്‍ പ്രക്രിയയില്‍ ബിസിനസ്‌ എക്സിക്യൂട്ടിവുകളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന നിരവധി ലക്ഷ്യങ്ങളുണ്ട്‌. അവ ഇപ്രകാരമാണ്‌:
- പരമാവധി ലാഭം : ലാഭരഹിതമായ ഒരു ബിസിനസ്സ്‌ സാമൂഹിക ബാധ്യതയായി മാറുന്നു. അതിനാല്‍ ലാഭം പരമാവധി വര്‍ദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്‌ ഫലപ്രദമായ വിലനിര്‍ണ്ണയം നടത്തേണ്ടതുണ്ട്‌.
- സ്റ്റോക്ക്ഹോള്‍ഡര്‍മാരോടുള്ള ബാധ്യത നിറവേറ്റല്‍ : സ്റ്റേക്ക്‌ ഹോള്‍ഡേഴ്‌സിന് (employee -salary, creditors interest, government tax) പണം അടച്ചതിനു ശേഷം മതിയായത്‌ അവശേഷിക്കുന്നുവെങ്കില്‍ മാത്രമേ ഓഹരി ഉടമകള്‍ക്ക്‌ കൂടുതല്‍ ലാഭം ലഭിക്കൂ.
- സ്റ്റോക്ക്‌ വിറ്റുവരവ്‌ പരമാവധിയാക്കാന്‍ : ഓരോ ബിസിനസും അതിന്റെ വിറ്റുവരവ്‌ പരമാവധിയാക്കാനാണ്‌ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്‌, അങ്ങനെ പരമാവധി ലാഭം നേടാന്‍ കഴിയും. ചരക്കുകളുടെ വില വേറിട്ട്‌ നില്‍ക്കുമ്പോഴും, ഭൂരിഭാഗം ഉപഭോക്താക്കളിലും എത്തുമ്പോള്‍ മാത്രമേ സ്റ്റോക്ക്‌ വിറ്റുവരവ്‌ ഉയരൂ.
- ഉല്‍പ്പന്ന ഗുണനിലവാരമുള്ള നേതൃത്വം കൈവരിക്കുക. : ഈ സാഹചര്യത്തില്‍, ഉയര്‍ന്ന നിലവാരത്തിനും, ഗവേഷണത്തിനും വികസനത്തിനുമുള്ള ഉയര്‍ന്ന ചിലവ്‌ നികത്തുന്നതിന്‌ ഉയര്‍ന്ന വില ഈടാക്കുന്നു.
5.What are the Factors effecting pricing decisions ? വിലനിര്‍ണ്ണയ തീരുമാനങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഘടകങ്ങള്‍ എന്തൊക്കെയാണ്‌?
- Cost of production One of the most important factors affecting price of a product is its cost. Cost includes the cost of producing, distributing and selling the product. There are broadly three types of cost; fixed cost, variable cost, and semi variable cost.
- Target customers If the customers are upper segment of the society, we can fix high prices. Where as if the customers are lower segments of the society, they might not be comfortable with high prices.
- Elasticity of demand If a small change in price result in large change in the quantity demanded, the situation is called high elasticity of demand. On the contrary if the changes in prices not affect the demand it is called inelastic demand. If the demand is in elastic, the firm can fix higher prices.
- Number of competitors The pricing decision also depends up on the number of substitutes and competitors available for its products. If high number of competitors are available, then low prices are to be set.
- Government Laws Sometimes the government has to lower the prices of certain commodities so that they reach the lower income groups also.
- Economic Situation : When recession prevails in an economy people's paying capacity may reduce so that the prices should be low. But in boom the purchasing power will be high and can charge high prices for the products.
- Pricing objectives : Generally the objective of pricing is to maximise profit. If the firm decides to maximise profits in the short run, it would tend to charge maximum price for its products. But if it is to maximise profit in the long run, it would opt for a lower per unit price.
- Marketing methods used : Pricing also affected by the factors like distribution systems, quality of salesmen employed, quality and amount of advertising, sales promotional efforts, type of packaging, credit facilities, customer services provided etc.
വിലനിര്‍ണ്ണയ തീരുമാനങ്ങളെ ബാധിക്കുന്ന ഘടകങ്ങള്‍
- ഉല്‍പാദനച്ചെലവ്‌ : ഒരു ഉല്‍പ്പന്നത്തിന്റെ വിലയെ ബാധിക്കുന്ന ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകങ്ങളിലൊന്നാണ്‌ അതിന്റെ ഉത്പാദന ചെലവ്‌ . ഉല്‍പ്പന്നത്തിന്റെ വിലയില്‍ ഉല്‍പാദിപ്പിക്കുന്നതിനും വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനും വില്‍ക്ഴുന്നതിനുമുള്ള ചെലവ്‌ ഉള്‍പ്പെടുന്നു. വിശാലമായി മൂന്ന്‌ തരം ചിലവുകള്‍ ഉണ്ട്; Fixed Cost, Variable Cost, Semi variable Cost
- ടാര്‍ഗെറ്റുചെയ്ത ഉപഭോക്താക്കള്‍ : ഉപയോക്താക്കള്‍ സമൂഹത്തിലെ ഉയര്‍ന്ന വിഭാഗക്കാരാണെങ്കില്‍,ഉയര്‍ന്ന വിലകള്‍ നിശ്ചയിക്കാന്‍ കഴിയും. ഉപയോക്താക്കള്‍ സമൂഹത്തിലെ താഴ്ന്ന വിഭാഗങ്ങളാണെങ്കില്‍, ഉയര്‍ന്ന വില അവര്‍ക്ക്‌ സുഖകരമായിരിക്കില്ല.
- ഡിമാന്റിന്റെ ഇലാസ്തികത വിലയിലെ ഒരു ചെറിയ മാറ്റം ഡിമാന്റിന്റെ അളവില്‍ വലിയ മാറ്റത്തിന്‌ കാരണമായാല്‍, സാഹചര്യത്തെ ഉയര്‍ന്ന ഇലാസ്തികത എന്നു പറയുന്നു.. ഡിമാന്‍ഡ്‌ ഇലാസ്റ്റിക്‌ ആണെങ്കില്‍, കമ്പനിക്ക്‌ ഉയര്‍ന്ന വില നിശ്ചയിക്കാന്‍ കഴിയും.
- എതിരാളികളുടെ എണ്ണം : വിലനിര്‍ണ്ണയ തീരുമാനം അതിന്റെ ഉല്‍പ്പന്നങ്ങളുടെ പകരക്കാരുടെയും എതിരാളികളുടെയും എണ്ണത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഉയര്‍ന്ന മത്സരാര്‍ത്ഥികള്‍ ഉണ്ടെങ്കില്‍, കുറഞ്ഞ വില നിശ്ചയിക്കണം.
- സര്‍ക്കാര്‍ നിയമങ്ങള്‍ : ചില സമയങ്ങളില്‍ സര്‍ക്കാര്‍ തീരുമാനപ്രകാരം ചില ചരക്കുകളുടെ വില കുറയ്ക്കേണ്ടിവരും, അങ്ങനെ അവ താഴ്ന്ന വരുമാനക്കാരിലേക്കും എത്തിച്ചേരും.
- സാമ്പത്തിക സ്ഥിതി: ഒരു സമ്പദ്വ്യവസ്ഥയില്‍ സാമ്പത്തിക മാന്ദ്യം നിലനില്‍ക്കുമ്പോള്‍ ആളുകളുടെ പണമടയ്ക്കല്‍ ശേഷി കുറയുകയും വില കുറയ്ക്കുകയും വേണം. എന്നാല്‍ കുതിച്ചുചാട്ടത്തില്‍ വാങ്ങല്‍ ശേഷി ഉയര്‍ന്നതും ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ക്ക്‌ ഉയര്‍ന്ന വില ഈടാക്കുന്നതുമാണ്‌.
- വിലനിര്‍ണ്ണയ ലക്ഷ്യങ്ങള്‍: സാധാരണയായി വിലനിര്‍ണ്ണയത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം ലാഭം വര്‍ദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്‌. ഹ്രസ്വകാല ലാഭം വര്‍ദ്ധിപ്പിക്കാന്‍ സ്ഥാപനം തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കില്‍, അത്‌ അതിന്റെ ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ക്ക്‌ പരമാവധി വില ഈടാക്കും. എന്നാല്‍ ഇത്‌ ദീര്‍ഘകാലാടിസ്ഥാനത്തില്‍ ലാഭം വര്‍ദ്ധിപ്പിക്കണമെങ്കില്‍, യൂണിറ്റ്‌ വില കുറവായിട്ടായിരിക്കും നിശ്ചയിക്കുന്നത്‌.
- ഉപയോഗിച്ച മാര്‍ക്കറ്റിംഗ്‌ രീതികള്‍ : വിതരണ സംവിധാനങ്ങള്‍, ജോലി ചെയ്യുന്ന സെയില്‍സ്മാന്‍മാരുടെ നിലവാരം, പരസ്യം, വില്‍പ്പന പ്രമോഷണല്‍ ശ്രമങ്ങള്‍, പാക്കേജിംഗ്‌ , ക്രെഡിറ്റ്‌ സാകര്യങ്ങള്‍, നല്‍കിയ ഉപഭോക്തൃ സേവനങ്ങള്‍ തുടങ്ങിയ ഘടകങ്ങളും വിലയെ ബാധിക്കുന്നു
